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制定您的第一个数字营销策略

制定您的第一个数字营销策略

你不是一个饼干切割公司(即使你真的卖饼干切割器); 因此,没有一个千篇一律的数字营销策略。

但是,有一个总体计划可以用来实现您的战略。您将远离本文,更深入地了解数字营销以及您想要深入研究的所有内容的清单。将此视为您的入门课程,其中包括指导,示例和大量呼吸空间,供您填写空白。

我们走吧。

什么是数字营销策略?

数字营销策略是一个详细的计划,包含您为实现目标而采取的所有步骤。它将包括您的受众的买家角色; 各种营销渠道; 你的目标和销售漏斗; 和测量工具。您的数字营销策略中的所有内容都将支持您的目标。通常,数字营销策略由几个数字营销活动组成,您可以将其视为策略的构建块。

例如,如果您的数字营销策略的目标是今年比去年产生多25%的潜在客户,则该策略中的一个广告系列可能是与您的微博受众分享更多高效的博客内容。您可能会想出一些不同的广告系列,以实现今年增加25%的潜在客户的目标。

您的广告系列应该附加特定内容,就像您的策略一样。在上面的示例中,您可能希望创建一个特定的广告系列目标,例如“在月底之前将带有博客帖子链接的重新推文增加5%。”这为您提供了一些特定的内容,以便进行衡量和衡量,它仍然连接到你的战略的主要目标。

跟踪它

在我们继续之前,您必须拥有一个跟踪策略的系统。您的流程现在可以简单化,但您需要在某个地方组织您的想法和计划。以下是一些提示:

  • 选择一个灵活的流程,您可以随着策略的发展进行扩展。
  • 使用包含时间表的日历或工具,以便您可以提前三,六或十二个月计划。
  • 如果您正在与团队合作,请确保该工具具有协作功能。

您可以将涵盖策略各个方面的工具拼凑在一起 – 用于计划计划的百度日历,用于内容存储的百度云盘,用于通信的微信,以处理所有这些工具。

买方角色

如果您不知道自己的营销对象,则无法开始营销。买方角色代表您的目标客户。尽可能使用您通过分析,调查和直接沟通收集的数据来形成您的买方角色。您还可以与您的客户服务代表交谈,他们为您的受众提供前排座位。但是你设计这些角色,避免猜测。

尽可能详细。“杭州一代女性”还不够。你必须创建一个更像这样的买家角色:

自由精神佐伊,30岁出头,选择了一个有家庭和抵押的旅行生活。赚取平均收入,没有昂贵的生活方式; 花钱购买经验而不是物品,并选择预算友好的目的地。通过创造性工作找到满足感,并且大多数时间都会吃干净的饮食,偶尔放纵一下。喜欢清晨而不是深夜,尽可能多地在外面消磨时间。

以下是买家角色中要包含的一些内容。分析可以用于前四个,而其余的则依赖于对受众的更深入的心理学知识:

  • 年龄
  • 地点
  • 职称
  • 收入
  • 目标
  • 优先级
  • 兴趣
  • 嗜好
  • 挑战

了解谁你的买主,将帮助你找出哪里他们。年龄可以影响他们使用的社交媒体平台,职称可能决定他们正在阅读的博客,优先级将告知他们正在使用的设备。

营销媒体类别

您将使用三种不同类型的媒体进行营销:拥有,赚取和支付。您需要列出按类型细分的营销资产列表。然后,您可以根据他们对目标的影响对其进行排名。以下是每种媒体的概述:

国有

您已拥有这些资产,并且您可以完全控制它们。拥有的媒体包括:

  • 您的网站和博客文章
  • 其他内容,如电子书和白皮书
  • 产品说明
  • 您创建的图像或图形
  • 您的社交媒体资料和内容

获得的媒体是您获得的自由认可。它可以包括:

  • 邀请在其他网站上撰写访客博客帖子
  • 您通过公关工作获得的媒体报道
  • 由您的粉丝分享的社交媒体帖子
  • 社会证明(如积极的客户评论)
  • 口碑营销

获得的媒体是衡量内容吸引力的一个很好的晴雨表。由于您不是通过付费广告等方式强制曝光,因此获得的媒体只是因为其他人认为有趣或有用而传播。

付费

这是你花钱吸引人们的媒体。例子包括:

  • 推动微信帖子
  • 百度广告
  • 重新定位广告
  • 网站上的赞助帖子

花钱来宣传您的内容并不能保证它的效果不错 – 您仍然可以通过投放效果不佳的广告来浪费广告预算。付费广告效果最佳,如果您拥有的内容很有吸引力,并且广告内容有可能变成赢得的媒体。

媒体类型之间经常存在交叉。

内容创作

当您为销售渠道的每个步骤设定目标并创建广告系列时(仅在一秒钟内更多),您将计划和创建所有类型的内容。虽然内容创建是一个无法完全解决的大话题,但请记住以下三点:

  • 创建包含内容标题,格式,目标和优先级的可重用模板。
  • 保留一份包含每个内容片段预算和时间估算的电子表格。
  • 形成您的分发计划,以便了解内容的去向。

我们写了很多关于内容的文章。查看本文的重复内容是否会损害您的个人资料和网站?,或者这个有增加网站流量的23种方法

数字销售漏斗

我们在文章开头讨论了一些关于目标的内容,但让我们进一步讨论。您的业务目标将为您的营销策略目标提供信息,从而为您的营销活动目标提供信息。如果您向后看,您的营​​销活动将始终旨在实现您的业务目标。例如,如果您的业务目标是将在线收入与去年相比增加20%,那么您的数字营销策略需要通过您的网站产生50%的潜在客户,并且每个营销广告系列都需要推动这些潜在客户。

您可以设置各种目标 – 提高品牌知名度和知名度; 收集更多邮件订阅者; 产生更多销售; 了解数字销售漏斗将使您更容易看到您的接触点(您与客户的互动),并从那里您可以决定要设置的目标以及如何实现这些目标。要创建和实现目标,您需要知道您所定位的客户所处的阶段。发现阶段的人员需要的信息与购买阶段的人员不同。

基本上,销售渠道包含您的受众成员从最初听取您的业务到购买并成为忠诚客户的步骤:

意识,又名发现

这是个人 – 让我们叫他乔 – 第一次听到你的品牌,产品或服务。当乔在微信上看到广告,在百度上搜索主题或产品或从朋友那里观看微博故事时,就会发生这种情况。

参与,又名研究

乔对您的品牌有一点了解,并希望进一步探索。在这个阶段,乔也可能会检查你的竞争对手。这是你继续与乔建立关系的机会,看看你是否更多地关注他的兴趣。你想要通过你发布的内容来招待或通知乔,这可能是一个解决紧迫问题的博客文章,微信组织邀请或百度视频解说员。

生成潜在客户,即订阅

当乔在您的网站上阅读博客文章时,他最后看到了一份订阅表格,其中提供了一份免费的可下载指南,该指南与他刚刚阅读的内容有关。他输入了他的电子邮件地址,几秒钟后,指南就被发送到他的收件箱。

这一步对于企业至关重要 – 当您收集潜在客户的信息时,您可以在将来再次与他们联系。您需要提供有价值的东西作为交换,例如免费样品,网络研讨会席位或定制产品演示。

这里还有一个后续步骤 – 您必须将他们引导到“谢谢”页面和/或向他们发送他们需要的电子邮件,例如获取免费赠品的方向或参加网络研讨会的链接或演示。

转换,又名购买

乔首次购买,将他转变为真正的客户。对于您而言,这一步骤不是关于利润,而是通过投入时间,金钱或两者来获得对您的业务的承诺。获得新客户需要花费很多钱。即使他们进行了购买,你也没有真正获利 – 后来的利润也来了。您不必提供便宜的产品,但有些企业会进入低门槛以增加首次销售的机会。

忠诚和兴奋

乔对您的品牌有着丰富的经验,因此他成为了一个重复的客户。他甚至可以通过与他人谈论他多么喜欢你的品牌来传播积极的口碑。
为了鼓励客户忠诚度,智能品牌将为客户提供超出他们付款的价格。

上升

乔 – 他喜欢你的产品,他几乎尝试了你发布的所有新产品,并且他总是对通过附加产品升级订单感到兴奋。现在你赚了钱。

衡量你的目标

如果您没有跟踪和分析您的广告系列,您如何知道自己是否实现了目标 – 或者如果您完全不合适?目标衡量有很多数据驱动的选项,从您使用的平台内的本机跟踪到百度统计等第三方工具。

全部放在一起

请记住,这只是您创建数字营销策略所需的框架。现在是时候挖掘数据,找出您可以了解的有关您的受众的所有内容,细分和优先考虑您拥有(并希望采用)的各种媒体类型,并将我们涵盖的通用销售渠道转变为反映您特定业务的渠道。

© 2019, SEO排名第一. 作者 seoorsem.com 版权所有. 转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

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