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如何增加网站流量 – 初学者指南

如何增加网站流量 – 初学者指南

没有其他办法了。如果您有网站,您的企业需要访问者。越多越好。

但是,数量并不是您需要担心的最重要的事情。您还需要访问者执行您希望他们执行的操作,无论是购买产品,订阅电子邮件简报还是下载PDF文件。

所以,真正的问题不是如何获得更多的网站流量,而是如何获得转换的流量?此外,你如何有利可图?

本文将帮助您回答这些问题。这是增加初学者网站流量的简单指南。

它由三部分组成:

  1. 基本概念  – 本节将向您介绍交通建设的最重要概念。
  2. 核心优先事项  – 本节将向您介绍您应该处理的核心优先事项。
  3. 操作方法策略  – 本部分将为您提供具体的逐步策略,帮助您充分利用时间和资源,以便尽可能地生成最大量的目标网站流量。

我们开始吧,好吗?

1.基本概念

人类与机器人

严格来说,网站流量是访问您网站的任何人和任何内容。这包括人类访问者和自动机器人(基本上,这些计算机程序旨在因某种原因漫游互联网)。

显然,这是你最关心的人类访客。但是,你也需要关注机器人。其中一些很重要。

例如,百度蜘蛛是百度用于抓取您的网站以便在百度搜索中进行索引的程序。如果您不允许它访问您的网站,您将有效地将自己排除在百度之外,并且您可以对来自这个非常重要的搜索引擎的免费流量说“再见”。

但是,其他机器人可能是恶意的,可能会造成很大的伤害。

因此,网站安全性极为重要。特别是,随着您网站的普及,您需要实现本文后面提到的流量生成优先级和策略。

但是,首先,让我们来看看人流量来自哪里……

交通来源

当你考虑它时,实际上有无限数量的流量来源。基本上,每个在线文档(包括非HTML文档),每个聊天消息,微信上的每个帖子,每个博文,每个游戏,都可以包含一个网站链接。

此外,可以在任何启用互联网的设备上的任何在线浏览器中键入网站地址。

为了弄清楚这一点,根据其来源,根据营销渠道来考虑网站流量是有用的。

一般来说,我们认识到这9个默认营销渠道:

1.有机搜索流量

这是来自搜索引擎的有机结果的流量。例如,当人们在百度中搜索某些内容,然后点击非付费广告的结果时,他们就会被称为自然流量。

2.付费搜索流量

有机搜索的反面是付费搜索。当有人点击搜索结果中的广告时,会发生付费搜索流量。您需要为此流量付费,通常以每次点击付费(PPC)为基础。这意味着您每次有人点击您的广告时都需要付费。

3.显示流量

此流量来自展示广告,例如百度推广再营销广告系列,横幅广告和内容相关广告。

4.推荐流量

每当用户点击来自其他网站(主要搜索引擎除外)的链接时,他们就被归类为推荐流量。

5.加盟流量

联盟营销工作产生的任何流量,即通过联盟链接到达您网站的访问者,称为联盟流量。

6.直接交通

严格来说,当有人通过在浏览器中输入地址导航到您的网站时,会产生直接流量。但是,在百度统计中,直接流量数量有时会被夸大,因为来自未识别来源的流量也会被视为直接流量。

7.社交流量

来自不是广告的社交媒体网站(例如QQ,微信,微博等)的访问被称为社交流量。

8.电子邮件流量

此类别包括来自电子邮件中链接点击的流量,无论是大量电子邮件营销还是单个邮件。

9.其他

任何其他不符合上述类别之一的东西。

衡量网站流量

您想要跟踪谁访问您的网站,他们访问了哪些页面,他们停留了多长时间以及他们来自哪里。

百度统计是衡量和分析网站流量的最佳工具之一。它功能非常强大,如果您还没有安装它,强烈建议您尽快安装。

同时,请务必注意,百度统计会根据链接本身传递的源和/或媒体参数将流量捆绑到渠道中。

这意味着数据的质量取决于您在标记广告系列时所做的工作有多好。如果操作不正确(或根本没有完成),流量可能最终被错误分类,您的数据将无法显示真实情况。

因此,请务必了解如何使用百度统计。

欺骗性的策略要避免

除了直接流量之外,在所有其他情况下,访问者在点击链接后到达您的网站。

通常情况下,链接所在的上下文,实际的链接文本(或图像)或两者都会清楚地显示单击它将使访问者访问您的网站。

但是,一些网站管理员试图向访问者隐瞒点击某些内容会导致他们最终进入另一个网站。

例如,臭名昭着的免费视频共享网站经常采用欺骗性的广告策略,点击媒体播放器中的播放按钮,将在新窗口中自动打开广告商的网站。另一个例子是自动弹出窗口,其中广告商的网站被加载在单独的窗口中。

不推荐这些和其他欺骗性的策略,你应该总是远离它们。

首先,他们惹恼了访客,因为他们阻碍(而不是帮助)他们完成他们最初设定的任务。

其次,这些策略往往转化得很差。因此,虽然您可以快速获得大量访问者访问您的网站,但只有极少数访问者会采取您希望他们执行的操作。因此,您需要购买更多流量。这不仅会增加您的成本,还会在此过程中疏远更多潜在客户。

最后,但不是最后,搜索引擎不赞成欺骗性的策略。如果你不小心,使用它们实际上可能会损害你从有机搜索中吸引访问者的能力(想想百度的惩罚)。

哦,您将无法使用某些付费搜索服务(包括百度推广)来宣传您的服务,因为您将违反其服务条款。

不同类型的媒体

在我们讨论构建网站流量的实际过程之前,还有一个我希望您理解的概念。这是自有媒体的概念。

您会看到,当您查看不同的流量来源时,您会发现可以区分三种类型的媒体:

  1. 获得媒体 – 您无法控制的媒体; 这些通常是其他人的网站,社交媒体渠道等。
  2. 付费媒体 – 您支付的媒体,以便被提及或链接到; 这些是您可以通过广告获得的地方,最常见的是通过大型广告计划,例如百度推广或微博广告。
  3. 拥有媒体 – 您可以完全控制的媒体; 这些都是您的不同网站,社交媒体帐户等。

这是最后一个拥有媒体,有可能成为您的互联网营销战略的基石。

因为您对内容有完全的编辑控制(当然,在适用的服务条款范围内),您可以按照您需要的方式对这些进行整形。

换句话说,积极开发自己的媒体可以让您更好地控制搜索结果页面中出现的结果以及哪些关键字。在完美实施后,此概念允许您控制整个搜索结果页面,从而获取所选搜索术语的大部分搜索流量,而不会给您的竞争对手留下任何内容。

2.核心优先事项

当您简化增加网站流量的整个过程时,它归结为以下战略目标:

  1. 提高流量来源质量
  2. 增加链接和提及的数量
  3. 提高点击率

你做的任何事情都应该有助于实现这些目标之一。如果没有,你的努力可能会浪费。

在这一点上,我可以讨论无穷无尽的战术清单 – 这无疑会给你留下深刻的印象,但最终你不会知道如何选择甚至从哪里开始。

相反,我将为您提供一份重点关注的首要任务列表,它将指导您完成所有工作。我选择了这些优先事项,特别考虑到初学者以及时间和金钱有限的企业主。

稍后,我将向您展示如何在创建流量构建策略时相互利用这些优先级。您将看到您在一个优先级上的工作如何在其他优先级下提高结果的有效性,同时最大限度地减少工作量和所需资源。

不用多说,这些是您的交通建设优先事项……

优先级#1:目标受众

您的首要任务是明确您的理想访客是谁。

此过程称为构建客户头像(或买方角色),对您的成功绝对至关重要。

为什么?

因为它几乎可以告知您的整个营销策略和销售流程。只有当您知道理想访问者是谁时,您是否能够明智地决定要制作什么类型的内容,购买广告的平台等。

任何好的客户头像有五个主要组成部分:

  1. 他们与您的产品或服务相关的目标和价值观。
  2. 他们使用的信息来源(他们在哪里闲逛?)
  3. 人口统计信息(年龄,性别,婚姻状况,地点,职称,收入,教育等)
  4. 他们的挑战和痛点(是什么迫使他们采取行动?)。
  5. 他们在购买过程中的潜在异议和角色(为什么他们不会购买您的产品/服务?)

实际上,当您完成此过程时,可能(实际上可能)最终会有多个头像。只要您不过分为每个细微差别创建单独的头像,这就完全没问题。

此外,当您排列客户头像时,您可能会意识到只有一两个人负责您的大部分业务。主要是那些专注于交通建设的人。

优先级#2:关键字和主题

您的第二个优先事项是确定具有良好投资回报率(ROI)的主题。

您的买家角色和您选择的关键字/主题的组合将为您的内容策略和内容营销工作提供信息。

为什么内容营销?因为…

人民币,人民币,内容营销是产生新线索的最具成本效益的方式。请考虑以下事实:

  • 内容营销的产生率是付费搜索的三倍,通常是出站营销。它具有较小的前期成本和更大的长期效益。此外,随着时间的推移,内容继续执行,无需额外费用。同时,付费搜索需要持续的现金流来维持结果。
  • 内容营销的转化率比传统营销高六倍,可以将人员转化为潜在客户并引导客户。
  • 通过内容营销产生潜在客户的成本比出站营销低62%。
  • 61%的在线消费者根据博客的推荐进行了购买。

那么,您如何找到最有可能带来最高投资回报率(ROI)的内容主题?

首先,问自己以下问题:“我的理想客户在使用我的产品或服务之前,之后或之后会遇到哪些问题,问题或疑问?”

尝试发现可能表明存在更广泛主题的共性或模式。

一旦您集体讨论潜在主题列表,请打开百度推广关键字工具,逐个输入您的主题,同时尽可能将目标设置与理想的访问者头像相匹配。

查看其他关键字提示,并记下可能相关的所有关键字。

收集有关关键字量(平均每月搜索量)和建议出价的数据。

确定数据的优先级,以确定具有最大搜索量和最高出价的最相关的关键字/主题。这些主题对您来说具有最高的潜在投资回报率。

一旦完成,您可以继续下一个优先级……

优先级#3:内容

为了说服那些从未听说过你的人,你是他们的最佳选择 – 特别是当他们甚至不知道他们有问题时 – 最好是一个很高的命令。

对于一个冰冷的前景成为客户,他们需要经历三个阶段:

  1. 意识 – 他们必须首先意识到他们有问题并且你有解决方案。
  2. 评估 – 接下来,他们现在必须评估他们可以使用的各种解决方案,包括您的竞争对手。
  3. 转换 – 只有这样才能进行购买,理想情况下,潜在客户将成为重复客户。

要让潜在客户完成所有这些阶段,您需要为他们提供专门设计的内容,以满足他们在每个阶段的需求。

换一种说法…

  • 他们需要在漏斗顶部的内容,以促进意识。
  • 他们需要在漏斗中间的内容,以促进评估。
  • 他们需要漏斗底部的内容,以促进转换。

……漏斗的每个部分都需要不同类型的内容。

我知道你现在在想什么,“我将如何创造所有这些内容?”好消息是,如果你对它有战略意义,那就不一定了。

拥有适合客户旅程不同阶段的内容的好处是,您甚至可以捕获那些尚未积极寻找您的产品或服务的人。

结果是更多的网站流量和更多建立持久客户关系的机会。

优先级#4:SEO

当您处理内容时,为搜索引擎优化它应该成为第二天性。

您不需要成为SEO专家。你也不需要雇一个。但是,你应该至少掌握一些SEO基础知识。

至少,您需要掌握标题标签和元描述标签。

标题标签

标题标记是一段包含网页标题的HTML代码。它旨在准确,简洁地描述页面的内容。

标题标签是帮助搜索引擎了解您的网页内容的主要因素,它们是大多数人在百度或其他主要搜索引擎中搜索某些内容时会看到的第一条信息,或者当有人为其添加链接时在社交媒体或他们喜欢的消息应用程序中。

您的标题标签显示在三个重要位置:

1.搜索引擎结果页面。

2. Web浏览器。

3.社交网络。

由于标题标签是搜索引擎优化和用户体验的重要组成部分,因此编写好的标题标签是您最好的投资之一。

以下是编写有效标题标记的最佳做法:

  • 写出获得点击的副本。
  • 首先放置重要的关键字。不要关键词 – 东西。
  • 包括您的品牌名称(如果适用)。
  • 尝试在搜索结果中脱颖而出(不同)。
  • 为每个页面创建一个唯一的标题。
  • 保持标题长度不超过65个字符。

元描述

元描述是另一段HTML代码。它旨在提供网页的摘要。

元描述不是百度的排名因素。然而,它们是您的SEO策略的重要元素。为什么?

它们出现在搜索结果页面中的蓝色可点击链接下方。因此,它们确实会影响用户行为,特别是用户是否点击结果。

因此,效果良好的元描述会从同一排名位置获得更多点击。

此外,由于用户行为会影响百度的排名,因此高于平均水平的点击率可能会对您的排名产生积极影响。

以下是元描述的最佳实践:

  • 将它们写成引人注目的广告。
  • 为每个页面写一个独特的元描述。
  • 保持长度不超过300个字符。

当然,搜索引擎优化比标题和元描述标签还要多得多,花时间学习它是有意义的。

此外,如果您有一个已建立的网站,请学习如何进行SEO审核。它可以帮助您确定您的网站是否存在问题,如果它受到百度的处罚,并确定您的SEO优先级。

优先级#5:用户参与度

导致用户在您的网站上采取行动的所有内容至少可以通过两种方式帮助您:

  1. 它可以帮助您更好地了解如何在客户旅程中更快地移动它们,将它们从访客转换为客户。
  2. 它会向百度发送一个积极信号,从而在百度搜索中获得更好的排名位置。

因此,提高用户参与度是一件大事。

基本上有6个重要指标需要注意:

  1. 点击率 – 点击您链接的人数百分比(例如搜索结果列表,广告,其他网站上的链接等)。
  2. 网站停留时间 – 访问者在您网站上停留的平均时间。
  3. 每个会话的网页浏览量 – 访问者每次访问所看到的平均网页数。
  4. 回访 – 指定时间段内回访者的百分比(每日,每周,每月,每年)。
  5. 采取了行动 – 采取行动的访客的百分比。该行动可能是对您的客户旅程至关重要的任何事情:进行购买,订阅您的简报,请求免费演示,发表评论,在社交媒体网站上分享您的内容等。
  6. 跳出率 – 仅查看一个页面后离开您网站的访问者百分比。

幸运的是,百度统计非常适合衡量这些内容:

用户参与的最佳做法是:

  • 引人注目的链接文本和附带的支持文本(如果是搜索结果页面,则这些是引人注目的标题和元描述;如果是广告,则这些是广告标题和广告文案)。
  • 快速加载网站。快速的网站有利于用户体验。理想情况下,它应该在2秒内加载。
  • 良好的网页设计。专业设计传达可信赖性。它还有助于改善用户体验。当然,您的网站也应该在移动设备上看起来很好。
  • 轻松导航。您可以从任何其他页面轻松访问您网站的每个重要部分。访问者应该能够轻松识别他们当前的位置及其在站点层次结构中的位置。
  • 优质内容。您的内容应该是可读的,易于理解的,易于扫描,具有清晰的结构和适当的标题以及支持的子标题。良好的视觉效果和其他媒体的使用有助于保持用户参与,并提供消费内容的其他方式。
  • 消息匹配。您的目标网页应与任何广告文案或带来访问者的链接文字的措辞相匹配。这特别适用于页面的标题和视觉效果。强大的信息匹配可以减少摩擦,并使用户放心到达正确的位置。
  • 突出和引人注目的行动呼吁(包括相关的社交分享按钮)。
  • 其他内容选项可用,并且对未采取措施的用户清晰可见。

优先级#6:多个频道

这个优先事项的前提很简单:就是您的客户所在。

世界变得越来越吵闹。消费的信息源源不断,提供的数百万种产品以及数以千计的广告信息不断被人们所吸引。

因此,越来越多的客户使用多种渠道来查找评估产品和服务所需的信息。他们更少依赖您的网站以及与销售代表的关系。他们倾向于自己找到更多信息。

因此,您需要在客户用于搜索信息并帮助他们找到信息的所有位置。

首先,查看您在创建客户头像时收集的信息。您的理想客户在哪里闲逛?他们把大部分时间都花在网上的哪里?

他们中的大多数都在微信上吗?然后你需要在微信上。

他们有微博账号吗?您也需要一个微博帐户。

任何行业特定或利基社交网站?是的,你需要一个帐户。

如果这听起来很压倒,那就是。幸运的是,社交媒体工具可以帮助实现大部分工作的自动化。

还有其他挑战需要应对:

  • 有针对性的消息传递 – 您需要在适当的时间向正确的受众传递正确的消息。
  • 高度精心设计的广告系列 – 您的广告系列需要在所有渠道中得到谨慎协调,以客户认为有意义且值得信赖的方式进行。
  • 衡量结果 – 越来越难以了解哪些渠道,活动或接触点序列有助于合格的转化和销售。

同时,如果您专注于以下几个方面,您的多渠道营销将变得更加容易:

  1. 在所有渠道中创建和维护客户单一视图。因为今天的客户在多个接触点上以各种方式与您的品牌互动,所以了解客户在所有渠道中的行为至关重要。
  2. 建立多渠道营销平台。将您的多渠道形象作为一个平台来对待,您将能够整合所有渠道,现在和未来。它还可以大大简化您的广告系列执行,因为可以通过各种渠道复制单个广告系列。
  3. 在所有渠道中创建一致的客户体验。虽然客户体验的质量很重要,但一致性同样重要。这是因为您的客户可以体验您的整体品牌,无论他们与您的互动是在线,在商店,通过电话还是其中某些组合。

优先级#7:影响者

消费者更信任来自第三方的推荐,而不是来自品牌本身。只要您能够找到一个拥有权威并受到目标受众尊重的人来对您的产品或服务说些积极的话,您就会增加成功的机会。

每当你与一个影响者结盟时,他们就会带来自己的观众,也会吸引观众的观众。因此,影响者可以为您的网站带来大量流量,增加您的社交媒体曝光率,甚至可以通过推荐销售您的产品或服务。

这就是为什么与相关影响者建立关系至关重要的原因。

最佳影响因素由以下标准定义:

  • 上下文 – 它们需要适合您的上下文。影响者运营的空间需要与您的行业,产品或服务充分相关。
  • 覆盖范围 – 他们能够覆盖的人越多,他们提供的价值就越高。
  • 可行性 – 这是他们让观众采取行动的能力。当您接触到正确的目标受众并且与您的品牌保持一致的情境时,这会变得更加容易。

成功影响者营销的关键在于以下五个组成部分:

  1. 明确您的目标,了解哪种类型的影响者适合您的品牌。
  2. 了解影响者的品牌,确保与您自己的品牌相适应。
  3. 投资与正确的影响者建立长期关系。
  4. 获得正确的内容,并根据他们的优势与有影响力的人合作。
  5. 竭尽所能保持影响者的真实性。

优先级#8:列表

“钱就在名单中。”

我相信你以前听过这个说法。现在仍然如此,就像几年前一样。只是,列表的定义已经改变(更好的说,扩展)。

是的,传统的电子邮件列表仍然是其中的一部分。但是,现在有其他“列表”形式。

其中一个是社交媒体上的朋友,粉丝和粉丝。无论是在微信,QQ,微博还是其他社交网站,他们都选择与您联系。

您不一定拥有他们的联系方式,但您确实拥有虚拟许可,可以通过社交媒体网站提供的平台与您的消息联系。

因此,当您在这些社交媒体网站上建立自己的存在时(请参阅上面多个渠道的部分),请确保您的策略的一部分正在构建您的关注者。

如果微信是您的营销渠道之一,请考虑围绕您理想的受众持续关注的主题创建一个微信群组。虽然微信的网页覆盖范围像石头一样下降,但您接触群组成员的能力仍然很强。

再营销是另一种接触在某些时候与您互动的人的方式。你几乎没有关于这些人的个人信息。但是,您确实知道他们访问了哪些页面,他们采取了哪些操作,并且能够相应地创建您的消息传递序列。

最后,通过微信广告仔细定位和使用相似的受众群体是另一种达到符合理想访问者标准的特定类型人群的方式。您对理想客户的了解越多,您就能越好地定位它们。

它是一堆中最不切实际的“列表”,但你绝对应该这样想,并相应地使用它。

3.如何策略

如果上述流量构建优先级听起来有点过于抽象,那是因为它们是。他们的目的是让您的努力成为正确的焦点。

假设您已经定义了理想的客户头像并确定了您的关键字/主题……

第1步:确定已执行的内容

使用SEO和社交媒体工具来识别哪些内容在您的利基中表现良好。

第2步:为您的内容选择一个主题

从高性能内容列表中,列出适合您的网站,产品或服务的主题列表。

第3步:创建一个比其他任何东西都更好的内容

将所选主题(关键字)弹出到百度中,然后查看排名靠前的结果。

记下已经排名的内容的范围和质量,并尝试找出使您的内容更好的方法。

以下是一些可以让您的内容脱颖而出的方法:

  • 让它更长
  • 更新
  • 更好的设计
  • 包括多媒体
  • 更彻底

然后,创建您的内容片段。

第4步:创建可下载资产(铅磁铁)

铅磁铁是您向潜在客户提供的“ 贿赂”,以换取他们的联系信息。

它们不必冗长或复杂。但是,他们确实需要通过针对理想目标访问者的特定解决方案来解决特定问题。

成功引领磁铁的关键在于它必须在选择加入后的五分钟内提供巨大的价值。

您的目标是创建一个磁铁,补充您刚刚创建的内容,并且是它的自然延伸。一些想法要考虑:

  • 备忘单/讲义
  • 工具包/资源清单
  • 视频培训
  • 软件下载/免费试用
  • 折扣/免运费
  • 测验/调查
  • 评估测试
  • 销售材料

一旦你拥有了磁铁,就可以在你的内容片中包含一个带有强大副本和号召性用语的选择加入表格。

发布您的内容并测试选择加入表单。

现在,您已准备好开始推广…(不要跳过此!)

第5步:宣传您的内容

1.请您的朋友和同事分享您的内容。

2.查找撰写相关主题的博客并向他们发送消息…

3.通过电子邮件发送您内容中提到的所有公司,让他们知道他们已被推荐。

4.联系过去曾与相似内容相关联的人士。

5.发送您的文章摘要以及指向您的电子邮件列表的链接。

6.发布您文章的简短摘要,其中包含指向您所有社交媒体帐户的链接。

7.通过总结文章的帖子付费以覆盖相关和相似的受众群体。

8.在微信上为看到您的文章的人创建自定义受众群体,但没有采取行动(选择使用磁力磁铁),并为主磁铁投放广告。

结论

所以,你有它:一个增加你的网站流量的明确指南。

首先,定义理想的目标受众群体并确定关键字/内容主题。

然后创建内容并进行推广,重点关注上面列出的优先事项。

冲洗并重复。

你的成功是有保障的。

© 2019, SEO排名第一. 作者 seoorsem.com 版权所有. 转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

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